FAQ

В этом разделе Вы найдёте ответы на наиболее задаваемые вопросы по теме франчайзинга и совместной работы с FRANNET. Если Вы не нашли ответ на один из Ваших вопросов, пишите нам на ahorch@frannet.de, мы с удовольствием ответим на них по электронной почте или по телефону.

FAQ

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это право или лицензия на:

использование имени или торговой марки какой-либо компании;

распространение продуктов или услуг под именем или торговой маркой этой компании;

использование модели ведения бизнеса компании - Know-How (книги по управлению системой, бизнес-документацию, сервис, рекламу, маркетинг, персонал, компьютерные системы и т.п.).

За право использования этих инструментов для ведения бизнеса франчайзи платит своему франчайзору следующие сборы:

в большинстве случаев первоначальный взнос (Up front fee-англ., Franchise-Gebühr-нем.) в начале деятельности;

а так же текущие сборы в течение деятельности (Royalties-англ., laufende Gebühren-нем.).

История становления современного бизнес-формата франчайзинга берёт своё начало в 50-х. годах 20 века когда, например Pepsi-Cola и Coca-Cola, стали лицензировать производство своих продуктов для других фирм производителей и таким образом распространять продукты под своими марками. Бизнес-формат франчайзинг – это революция в ведении малого и среднего бизнеса, который был разработан, для того, чтобы дуплицировать успешное ведение бизнеса и снизить до минимума риск. Это можно сравнить с выпуском автомашин в серийном производстве, когда достигается хорошее качество с малыми затратами. Франчайзинг открывает для людей простой и удобный доступ к предпринимательству, при котором возможно не только распространение товара или услуги, а ещё важнее доступ к системе ведения бизнеса, как построить свой бизнес и успешно работать на рынке.

Какие франчайзинговые системы существуют?

Во всём мире существуют около 12.000 различных франчайзинговых систем, только в США около 2.200 систем, 5.000 в Европе и больше девятисот в Германии.
Большую часть франчайзинговых систем ведения бизнеса в Германии занимает сфера услуг 49%, затем торговля 28 % и наконец, общественное питание 15%.
От A – как автомобиль – до Я – как фирмы по найму персонала: франчайзинг сегодня представлен во всех экономических областях нашей жизни.
При таком большом выборе франчайзинговых систем, совсем не просто найти подходящую идею для ведения бизнеса.

Какие существуют модели во франчайзинге?

Single-Unit-Franchise: город (например, Гамбург) или группа клиентов.
Multi-Unit-Franchise: несколько маленьких регионов (например Rhein-Main-регион).
Area-(Master)Franchise: большой регион (например, федеральная земля), включает в себя работу с другими франчайзи, рекрутирование и обучение.
Master-Franchise: страна или страны (например, Германия или Европа) – включает в себя работу по построению системы в данной стране или странах (рекрутирование, обучение, поддержка других франчайзи и т.п.).

Сколько стоит франчайзинг?

1. Плата за пользование франчайзингом.

Франчайзи обычно вносят два вида сборов:

Одноразовый сбор в начале деятельности. В зависимости от масштаба деятельности сумма может составлять от 0 до 200.000 Евро. Например, для одной юниты сборы могут составлять от 5.000 до 50.000 Евро.

Так называемые текущие сборы. Они рассчитываются в процентном отношении от оборота определённого франчази и покрывают текущие расходы франчайзора для подготовки Ноу-хау, тренинга, защиты марки на рынке, рекламы, консалтинговых услуг и развития самой системы. Как правило, текущий сбор составляет от 5 до 15 процентов от оборота. Так же может быть установлен рекламный сбор. В этом случае франчайзи может потребовать проверки целевого использования денег на рекламу.

2. Сумма инвестиций.

Инвестиционная сумма складывается из одноразового сбора в начале деятельности, расходов на оснащение материальной части офиса или магазина, государственные сборы и расходы на период становления. А так же принимается во внимание ликвидность бизнеса на первоначальном этапе. Обычно требуется от 20 до 50 процентов собственного капитала. Остальная сумма может быть профинансирована банком или другой финансовой структурой.

Какие возможности для заработка?

На практике не существует определённой взаимосвязи между ценой приобретения на обладание франчайзинговой лицензией и доходности от этого. Последние сведения (иточник: CD-франчайзинга 2006 Fachverlag U. Kessler) базируются на опросе франчайзинговых компаний и показывают следующею тенденцию:

в охваченных исследованиями системах в Германии около 36% партнёров по франчайзингу извлекают годовой оборот от 250.000 Евро и больше, 46% извлекают оборот от 50.000 до 250.000 Евро в год, и что 73% франчайзи достигают фактического дохода от оборота от десяти процентов и выше.

Как долго длится процесс подписания франчайзингового договора?

Процесс от контакта с франчайзором до подписания договора на совместную работу длится минимум 30 дней (в случае если не требуется банковское финансирование и всё идёт по плану), в остальных случаях 2-3 месяца.
Кто планирует подписание договора или принятия решения, например, в шестимесячный срок, должен исходить из того, что будет анализировать франшизу 3-4 месяца. Это срок, за который желаемая лицензия и в желаемом регионе может быть передана по договору франчайзинговой компанией другому партнёру.

Кто подходит для франчайзинга?

Следующие качества и элементы необходимы для деятельности потенциального франчайзи:

    · Способность к сбыту товаров или услуг.
    · Готовность к интеграции в систему.
    · Готовность работать больше чем 40 часов в неделю.
    · Финансовые резервы на первоначальную стадию становления бизнеса от 3 до 12 месяцев.

Часто специальные знания или профессиональные качества определённого франчайзи в какой-либо области предпринимательской деятельности не обязательны или даже не желаемы, т.к. эти знания (Know-How) содержатся в подготовленных франчайзором книгах по ведению бизнеса, и будут представлены на интенсивном обучении и отдельных тренингах. Кто способен к обучению, а так же может обращаться с небольшими цифрами и суммами, тот может всему научиться без особых проблем, для того, что бы успешно управлять бизнесом. Важно только желание, энергия и дисциплина - свои мечты преобразовать в реальность, а так же готовность постоянно учиться чему-то новому.

Что такое FRANNET?

FranNet (The Franchise Network Group) – это мировая сеть консультантов по франчайзингу, которая состоит из более чем ста офисов во всём мире. В Германии офисы FranNet расположены практически во всех крупных городах. Планируется открытие новых представительств в регионах.
FRANNET оказывает помощь начинающим предпринимателям при поиске и выборе наиболее подходящих франчайзинговых систем и поддерживает их на начальном этапе предпринимательской деятельности.
В последние двадцать лет FRANNET разработал профессиональные методики, которые основаны на оказании услуг клиентам при построении своей собственной модели ведения бизнеса, а так же услуг, которые направлены на принятие правильного ментального решения в выборе франчайзинговых систем для успешного ведения «своего дела».

Чем занимаются консультанты FRANNET?

Консультанты FRANNET независимы и самостоятельны в своей работе. Они специализированы на том, что бы оказывать профессиональную помощь начинающим предпринимателям при поиске и компетентной оценке многочисленных франчайзинговых систем, а так же при выборе систем, которые по определённым качествам наиболее подходят для начинающих. В тот момент, когда потенциальные франчайзи стремятся к цели в построении и ведении собственного бизнеса, персональные наставники FRANNET оснащают их информацией и руководствами к действию на основе многолетней практики работы.

Почему мне выгодна консультация у FRANNET?

Консультанты FRANNET предлагают целый ряд возможностей и услуг. Они помогают в том, что представляют хорошо отобранную информацию при анализе франшиз и оказывают поддержку при поиске и выборе таких экспертов, как специализированных адвокатов по франчайзингу, налоговых и финансовых консультантов. И самый, наверное, главный аргумент: консультант FRANNET не имеет основания повлиять на решение кандидата при приобретении определённого бизнеса по франчайзингу. В этой связи консультант FRANNET даёт всегда нейтральные советы.

Сколько стоят для меня консультации у FRANNET?

Ответ НИЧЕГО!

Услуги консультантов FRANNET оплачиваются франчайзинговыми компаниями. В этой связи мы оказываем для кандидатов бесплатный сервис и к тому же без обязательств для обеих сторон. Для кандидатов не имеет никакого значения, обращается ли он напрямую к франчайзору или пользуется дополнительно профессиональными услугами FRANNET.

Как нас найти?

FRANNET DEUTSCHLAND GMBH

Feuerbachstraße 31
D-60325 Frankfurt

Tel.: +49 (0) 69 - 247 567 930
Fax: +49 (0) 69 - 247 567 939
info@frannet.de
www.frannet.de

Календарь
мероприятий

Персональный тест
FRANCHECK